商業(yè)計劃書模板，你真的用對了嗎?

發(fā)布日期：2020-3-2 16:37:21 訪問次數(shù)：2130

    推薦：真正優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書模板，根本不是你想象的那樣!

  回憶一下，你制作商業(yè)計劃書是不是這樣的情景：

  首先，花很多時間去，十分努力的去找一份PPT模板，然后哼哧哼哧往里面填充信息，后來發(fā)現(xiàn)，好像哪里不太對，有些模板用了就是覺得很別扭

  網(wǎng)上還有一些專門針對商業(yè)計劃書用戶們收費(fèi)的商業(yè)計劃書，100套商業(yè)計劃書模板，只要199元，很便宜嗎?匠妹看了下，模板都是這樣的：

  模板一 截取片段

  付費(fèi)模板二 截取片段

  先不說這模板能不能用，接著往下看。

  一、優(yōu)質(zhì)PPT版商業(yè)計劃書長什么樣

  以下三張圖片分別是京東、迅雷、新浪的IPO路演PPT：

  京東IPO上市路演PPT

  迅雷IPO上市路演PPT

  新浪IPO上市路演PPT

  如果你是投資人，你會選擇網(wǎng)上模板還是京東版這樣的設(shè)計?

  一份好的PPT版商業(yè)計劃書應(yīng)該具備以下三個特點(diǎn)：

  1. 形式簡潔，不花哨，讓別人愿意看你;

  網(wǎng)上所謂的精美商業(yè)計劃書模板就沒有做到這一點(diǎn)，讓別人愿意看你，愿意多看你一眼更好。

  這就是一個很簡單的審美邏輯，都說現(xiàn)在是個看臉的時代，你愿意每天看那些濃妝打扮的妖艷姑娘，還是那些干凈利落，略帶淡妝卻很大方的女孩?

  PPT的重點(diǎn)是表達(dá)你的項目信息，所以不要讓多余的形式，淹沒了的你的文字重點(diǎn)。

  2. 邏輯清晰，讓別人能看懂你;

  商業(yè)計劃書的重點(diǎn)不是你的PPT設(shè)計形式多好看，用了什么樣高大上的圖片，而是把項目的商業(yè)邏輯和重點(diǎn)，突出表現(xiàn)出來，讓別人看懂你。

  3. 突出你的亮點(diǎn)，讓別人記住你。

  你的項目跟別人比有什么優(yōu)勢?比如你挖掘了一個用戶需求的新領(lǐng)域;你跟競爭對手相比，你解決了用戶什么痛點(diǎn);或者你的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)很好看?突出表現(xiàn)出來，讓投資人注意到你的優(yōu)勢、你的亮點(diǎn)。

  二、一份專業(yè)商業(yè)計劃書的必備要點(diǎn)

  通常來說，天使階段的項目商業(yè)計劃書可以相對簡單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊三方面，而對于A輪及以后的項目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開(10--20頁)：

  1. 項目概括(1P)

  簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

  2. 戰(zhàn)略定位(1P)

  用簡單的語言描述：公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)。

  3. 市場分析(1-3P)

  對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析，包括市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點(diǎn)。

  4. 服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)

  這部分內(nèi)容要說明：

  我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?

  針對的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?

  產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?

  產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值?

  5. 商業(yè)模式(1-2P)

  這部分要說明：

  近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?

  核心的業(yè)務(wù)流程是什么?

  擁有什么核心資源?

  6. 競爭分析(1-2P)

  最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

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  7. 營銷推廣(1-2P)

  這部分重點(diǎn)闡述：

  公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?

  具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?

  使用那些渠道和方法?

  8. 核心團(tuán)隊(1-2P)

  簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性。

  9. 運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2P)

  本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。

  10. 發(fā)展規(guī)劃(1-2P)

  第一，在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃;

  第二，對于A輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。

  11. 融資金額及用途(1P)

  具體包括兩個重要內(nèi)容：第一，本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元;第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目。

  三、如何用這份模板做一份合格的PPT

  1. 借助上述商業(yè)計劃書框架，用文字形成你的Word版商業(yè)計劃書;

  2. 建立空白PPT，根據(jù)Word版商業(yè)計劃書，形成你的PPT框架;

  3. 將要表達(dá)的信息，填充到PPT模板中，并精簡語言，留下重點(diǎn)信息;

  4. 字體設(shè)計：中文字體建議使用微軟雅黑，英文字體建議選用Times New Roman;對主題和正文字號、粗細(xì)進(jìn)行調(diào)整區(qū)分對比，并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。

  5.配色：提取你的項目logo顏色，作為整個PPT的設(shè)計主色;使用灰白黑作為輔助色，設(shè)計版式。使用線條和小面積色塊，引導(dǎo)視覺路線，輔助分區(qū)、凸顯重點(diǎn)。

  如果你的項目沒有l(wèi)ogo，使用行業(yè)代表色，比如農(nóng)業(yè)類一般使用綠色，美容美妝類一般使用紅色系;科技類一般使用藍(lán)色系。

  注意：避免使用高亮、高飽和度顏色，避免大面積使用色塊。

  6. 遵循PPT設(shè)計四原則，調(diào)整設(shè)計

  PPT設(shè)計四原則：

  親密性：組織清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

  對比：突出重點(diǎn)的詞句內(nèi)容

  對齊：創(chuàng)造精致的視覺聯(lián)系

  重復(fù)：統(tǒng)一PPT的整體風(fēng)格

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